En juin 2025, Wang Ning, PDG de Pop Mart, a gagné 1,6 milliard de dollars en 24 heures. Cette performance exceptionnelle illustre parfaitement la puissance du phénomène Labubu. Ces petites créatures aux grandes oreilles ont révolutionné l’industrie du collectible moderne.
Mais comment expliquer cette success story incroyable ? Par ailleurs, comment s’inspirer de cette réussite pour créer des produits comme les Labubu pour votre site e-commerce ? Dans cet article, nous décryptons les mécanismes qui ont transformé une simple figurine en empire économique de 18,3 milliards de dollars.
L’ascension fulgurante des Labubu : de l’art à l’empire économique
Les Labubu naissent en 2015 de l’imaginaire de Kasing Lung. Cet illustrateur hongkongais les crée pour sa série « Les Monstres ». Avec leurs grandes oreilles de lapin et leur sourire malicieux, ces créatures séduisent immédiatement.
En 2024, Pop Mart réalise 1,8 milliard de dollars de chiffre d’affaires. Les produits Labubu représentent près de 400 millions de dollars à eux seuls. De plus, la fortune personnelle de Wang Ning atteint désormais 18,3 milliards de dollars.
Cette success story démontre comment l’art peut devenir un business planétaire grâce à une stratégie marketing intelligente.
Les piliers du marketing des Labubu
Le marketing de la rareté et du mystère
Le concept des « blind boxes » constitue le cœur du succès des Labubu. En effet, plus de 300 versions existent déjà, variant couleurs, costumes et thèmes. Les consommateurs achètent sans connaître le modèle qu’ils obtiendront.
Cette stratégie exploite parfaitement la psychologie de la récompense variable. Par ailleurs, l’effet de rareté incite à acheter encore et encore pour compléter les collections.
L’addiction générée rappelle celle des machines à sous ou des réseaux sociaux. En conséquence, les ventes s’enchaînent naturellement sans effort commercial supplémentaire.
Pour créer des produits comme les Labubu pour votre site e-commerce, considérez ces éléments :
- Proposez des collections limitées avec des modèles rares
- Créez de l’incertitude contrôlée dans l’expérience d’achat
- Développez un système de rareté graduelle
Résistance aux tensions géopolitiques
Malgré le climat géopolitique tendu entre la Chine et les États-Unis, les Labubu continuent de séduire. Les consommateurs américains ne boudent pas leur plaisir face à ces créatures attachantes.
Cette résilience commerciale démontre la force de l’attraction culturelle. En effet, quand un produit touche les émotions, il transcende les barrières politiques.
Selon Kenny Ng, analyste chez Everbright Securities, cette frénésie a temporairement dopé le cours de l’action Pop Mart. Par conséquent, la mode et la culture pop dépassent parfois les frontières économiques traditionnelles.
L’effet célébrité et influence culturelle
Les Labubu ont conquis les célébrités mondiales de façon remarquable. Rihanna, Lisa de Blackpink et Jamie Chua les arborent fièrement sur leurs sacs. En conséquence, cette exposition médiatique amplifie considérablement leur notoriété.
Cette stratégie d’influence organique dépasse les campagnes publicitaires traditionnelles. Par ailleurs, elle créé une légitimité culturelle instantanée auprès de la génération Z.
L’application Pop Mart devient même la plus téléchargée dans la catégorie livraison aux États-Unis. De plus, les files d’attente se forment devant les boutiques dans les grandes villes américaines.
Comment créer des produits comme les Labubu pour votre site e-commerce
Développer une identité visuelle forte
Les Labubu possèdent un design immédiatement reconnaissable.
Pour votre e-commerce, investissez dans une identité visuelle comme les Labubu . Par ailleurs, assurez-vous que vos produits racontent une histoire cohérente comme les Labubu.
Exploiter la psychologie du collecteur
Le succès des Labubu repose sur l’instinct de collection humain. En effet, cette stratégie pousse à l’achat répété et fidélise la clientèle.
Créez des séries de produits complémentaires avec différents niveaux de rareté. De plus, développez un système de points ou de récompenses pour encourager la collection.
Optimiser pour les réseaux sociaux
Les produits qui réussissent aujourd’hui sont conçus pour être partagés. Par conséquent, chaque aspect du produit doit favoriser la création de contenu.
Pensez aux moments de déballage, aux possibilités de personnalisation et aux expériences photographiques. En outre, facilitez le partage avec des hashtags dédiés et du contenu prêt à diffuser.
L’importance du timing et du marketing d’influence
Surfer sur les tendances culturelles
Les Labubu ont su capitaliser sur l’engouement pour la culture kawaii et les objets de collection. En conséquence, ils sont arrivés au bon moment avec le bon produit.
Analysez les tendances émergentes dans votre secteur. Par ailleurs, positionnez vos produits comme des réponses innovantes à ces nouvelles attentes.
Collaborer avec les bons influenceurs
Le marketing des Labubu s’appuie largement sur des collaborations authentiques. En effet, les créateurs de contenu intègrent naturellement ces produits dans leurs publications.
Identifiez les micro-influenceurs pertinents pour votre niche. De plus, privilégiez les partenariats à long terme plutôt que les campagnes ponctuelles.
Les leçons marketing à retenir
L’expérience prime sur le produit
Les Labubu ne vendent pas seulement des figurines, ils proposent une expérience complète. Par conséquent, chaque interaction avec la marque est soigneusement orchestrée.
Réfléchissez à l’ensemble du parcours client sur votre site e-commerce. En outre, optimisez chaque point de contact pour créer de l’émotion positive.
La constance dans la communication
Pop Mart maintient une communication régulière et cohérente autour des Labubu. En effet, cette présence constante entretient l’engagement de la communauté.
Développez un calendrier éditorial régulier pour votre marque. Par ailleurs, variez les formats tout en gardant une ligne directrice claire.
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